Markedsanalyse - målgrupper og forretningsgrundlag
Udfordring
Kunsthal Spritten står med et markant potentiale for at etablere sig som en ny international kunstinstitution i Aalborg.
Udfordringen var at omsætte dette potentiale til konkret relevans og indtjening:
Hvem er de rette målgrupper for Kunsthal Spritten? Hvad motiverer dem? Og hvilke partnere kan der samarbejdes med for at nå dem?
Samtidig var der behov for et databaseret grundlag, der kunne kvalificere dialogen med partnere, fonde og beslutningstagere.
Løsning
BARC gennemførte et samlet analyse- og udviklingsforløb med fokus på at omsætte markedsindsigt til konkrete prioriteringer og indtægtsmuligheder.
Arbejdet tog afsæt i en systematisk analyse af publikumsgrundlag og segmenter på tværs af lokale, regionale, nationale og internationale gæster, hvor både volumen og adfærd blev kortlagt.
Forløbet omfattede:
Kortlægning og dokumentation af det samlede publikums- og markedspotentiale
Segmentering baseret på motivation, adfærd og demografi
Identifikation af relevante målgrupper, communities og strategiske partnere
Udvikling og prioritering af indtægtskilder gennem en struktureret indtægtsportefølje
Forløbet gav Kunsthal Spritten en klar prioritering af målgrupper og segmenter, dokumentation af markedspotentiale til brug i ekstern dialog samt et styrket grundlag for partnerskaber og kanalvalg. Samtidig blev der udviklet en konkret og prioriteret indtægtsportefølje med fokus på realiserbart potentiale.
Kunden siger
"At samarbejde med BARC har været en værdifuld proces og øjenåbner. Med stor professionalisme tog de os igennem vores egne succeser, antagelser og mavefornemmelser, der i markedsanalysen blev kvalificeret til noget, vi kunne gå i byen med. Samtidigt har arbejdet dannet et nyttigt grundlag for vores egen filtrering af indsatser og ideer. Martin og Peters facon er dertil særdeles ordentlig og tillidsskabende."
Bibi Henriksen Saugman & Signe Cecilie Jochumsen
Co-directors, Kunsthal Spritten
I'm a paragraph. Click here to add your own text
I'm a paragraph. Click here to add your own text